Strategieberatung für KMU –
Struktur in dein Wachstum.
Vertrieb, Marketing, CRM, Prozesse – ich bringe Struktur in dein Wachstum. Keine Theorie, sondern umsetzbare Pläne, die dein Team am nächsten Tag umsetzen kann.
Das Problem
Wachstum ohne Struktur funktioniert nicht.
Die meisten KMU wachsen trotz ihrer Prozesse, nicht wegen ihnen. Irgendwann steht ein Unternehmen mit 30, 50 oder 100 Mitarbeitenden da, das im Kern noch wie ein Startup funktioniert.
Wenn dir einer oder mehrere dieser Punkte bekannt vorkommen, bist du nicht allein. Und die gute Nachricht: Diese Probleme sind lösbar – oft schneller, als du denkst.
- —Der Vertrieb ist eine Blackbox: Niemand weiß, warum Deals gewonnen oder verloren werden
- —Es gibt kein CRM – oder eines, das niemand nutzt
- —Marketing und Vertrieb arbeiten aneinander vorbei
- —Prozesse existieren im Kopf einzelner Mitarbeitender, nicht auf Papier
- —Wachstum fühlt sich chaotisch an statt planbar
Schwerpunkte
Wo ich Struktur reinbringe
Sales-Strategie & Vertriebsprozesse
Vom Lead bis zum Abschluss: klare Vertriebsphasen, Ideal Customer Profile, saubere KPIs und ein professionalisiertes Sales-Team.
CRM & Marketing-Automation
Auswahl des richtigen Systems, saubere Datenstrukturen, automatisierte Workflows, aussagekräftige Dashboards – und ein Team, das den Mehrwert versteht. Wie das in der Praxis aussieht, zeigt die CRM-Einführung bei einem deutschlandweiten Bildungsträger.
Go-to-Market-Strategie
Neues Produkt, neuer Markt, neue Zielgruppe: Positionierung, Pricing, Kanäle und Messaging – vom ersten Tag an auf Umsatz ausgerichtet.
Commercial Excellence
Vertrieb, Marketing und Customer Success auf ein gemeinsames Ziel ausrichten. Silos auflösen, Revenue-Lücken schließen, profitables Wachstum ermöglichen.
Prozessoptimierung für Skalierung
Engpässe identifizieren, skalierbare Strukturen bauen – ohne die Beweglichkeit deines KMU zu opfern.
Mein Ansatz
Befähigung statt Abhängigkeit
Playbooks, die dein Team selbst nutzen kann
Jedes Projekt endet mit konkreten Deliverables: Prozessdokumentationen, Playbooks, konfigurierte Systeme, geschulte Teams. Das Ziel ist, dass ihr danach ohne mich weiterarbeiten könnt. Mehr dazu in meinem Artikel: Die ersten 90 Tage im Turnaround.
Du arbeitest direkt mit mir
Kein Delegieren an Junior-Berater. Du arbeitest direkt mit mir — mit über 15 Jahren Erfahrung in Vertrieb, Führung und Skalierung.
Mittelstands-DNA
Ich kenne den Mittelstand nicht aus der Theorie, sondern aus dem operativen Alltag. Meine Lösungen passen zu KMU mit 10–200 Mitarbeitenden — nicht zu Konzernen mit eigener Strategy-Abteilung.
Format & Ablauf
So läuft ein Beratungsprojekt ab
Dauer
4–12 Wochen oder laufend
Format
Workshop-Tage + Remote (hybrid)
Start
Innerhalb von 1–2 Wochen
Deliverables
Pläne, Playbooks, konfigurierte Systeme
Erstgespräch
Situation verstehen, Ziele definieren, Angebot erstellen. Innerhalb von 48 Stunden nach Kontaktaufnahme.
Analyse-Phase (Woche 1–2)
Daten, Prozesse und Stakeholder verstehen. Interviews mit deinem Team, Vertriebsdaten auswerten, Engpässe identifizieren.
Strategie-Entwicklung (Woche 3–4)
Workshop(s) mit dir und deinem Team. Konkrete Roadmap mit Prioritäten, Verantwortlichkeiten und Timelines.
Umsetzungsbegleitung (Woche 5–10)
Sicherstellen, dass die Strategie implementiert wird. Systeme konfigurieren, Prozesse einführen, Team schulen.
Handover & Review
Dokumentation aller Ergebnisse, Schulung deines Teams, Übergabe. Optional: laufendes Sparring auf Monatsbasis.
Häufig gestellte Fragen
Alles rund um Strategieberatung
Strategieberatung für KMU umfasst typischerweise: Entwicklung einer Vertriebsstrategie, CRM-Auswahl und -Implementierung, Go-to-Market-Planung, Prozessoptimierung im Vertrieb und Marketing sowie die Entwicklung skalierbarer Strukturen. Der Fokus liegt auf umsetzbaren Plänen, nicht auf theoretischen Konzepten.
Drei wesentliche Unterschiede: Erstens arbeite ich selbst an deinem Projekt — kein Delegieren an Junior-Berater. Zweitens liegt mein Fokus auf Befähigung: Playbooks, Prozesse und Systeme, die dein Team selbst nutzen und weiterentwickeln kann. Drittens bin ich auf KMU spezialisiert und bringe Lösungen, die zum Mittelstand passen — keine Konzern-Frameworks, die in deinem 50-Personen-Unternehmen nicht funktionieren.
Typische Projekte laufen 4–12 Wochen, je nach Umfang. Ein fokussiertes Vertriebsstrategie-Projekt kann in 4–6 Wochen abgeschlossen sein. Komplexere Vorhaben wie eine vollständige Go-to-Market-Strategie mit CRM-Implementierung benötigen eher 8–12 Wochen. Alternativ ist auch eine laufende Begleitung möglich.
Mein Schwerpunkt liegt auf kommerzieller Strategie: Vertriebsstrategie und -prozesse, Marketing-Strategie und Lead-Generierung, CRM-Implementierung und Marketing-Automation, Go-to-Market für neue Produkte oder Märkte, sowie Prozessoptimierung mit Fokus auf Wachstum und Skalierbarkeit.
Die Kosten hängen vom Projektumfang ab. Typische Beratungsprojekte liegen zwischen 1.450 und 1.950 Euro pro Tag – je nach Umfang und Verantwortung. Kleinere Projekte wie eine Vertriebsstrategie starten im mittleren vierstelligen Bereich. Umfangreichere Programme mit CRM-Implementierung und laufender Begleitung liegen im fünfstelligen Bereich. Im kostenlosen Erstgespräch definieren wir den Umfang und ich erstelle ein transparentes Angebot.
Die meisten Projekte laufen 4–12 Wochen. Ein fokussiertes Vertriebsstrategie-Projekt kann in 4–6 Wochen abgeschlossen sein. Komplexere Vorhaben wie eine vollständige Go-to-Market-Strategie mit CRM-Implementierung benötigen 8–12 Wochen. Alternativ ist auch eine laufende strategische Begleitung auf Monatsbasis möglich.
Mein Schwerpunkt liegt auf KMU mit 10–200 Mitarbeitenden in den Bereichen Bildung, SaaS, HR-Tech, Dienstleistung und Automotive. Die methodischen Ansätze – Vertriebsprozesse aufbauen, CRM implementieren, Go-to-Market-Strategien entwickeln – sind branchenübergreifend wirksam. Entscheidend ist, dass dein Unternehmen wachsen will und bereit ist, Strukturen dafür zu schaffen.
Investition
Was Strategieberatung kostet
Typische Beratungsprojekte liegen zwischen 1.450 und 1.950 Euro pro Tag – je nach Umfang und Komplexität. Ein fokussiertes Vertriebsstrategie-Projekt startet ab dem mittleren vierstelligen Bereich. Umfangreichere Programme mit CRM-Implementierung und laufender Begleitung liegen im fünfstelligen Bereich.
Im kostenlosen Erstgespräch definieren wir den Umfang und ich erstelle ein transparentes Angebot. Keine versteckten Kosten, keine Überraschungen. Für persönliches Sparring zur Führungsentwicklung gibt es auch mein Führungskräfte-Coaching.
Weitere Leistungen
Mehr als Strategie. Auch Führung & Coaching.
Bereit, Struktur in dein Wachstum zu bringen?
Kein Verkaufsgespräch. Ein offenes Erstgespräch, in dem wir klären, wo der größte Hebel für dein Unternehmen liegt.
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